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作者為國家政策研究基金會高級助理研究員

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年底這場選舉很有趣，明明全台有22個縣市在選，現在弄得好像是韓國瑜一人對決整個民進黨，民進黨傾全黨之力對韓國瑜進行圍剿，卻發現韓國瑜越戰越勇，越戰聲勢越高。

民進黨到現在還搞不清楚，韓國瑜的政見如此天馬行空，什麼愛河摩天輪、旗津設賭場、太平島挖石油，為什麼卻廣受民眾歡迎？陳其邁甚至還對韓國瑜下戰帖，希望來辯論彼此政見的可行性。

有別於民進黨的疑問，現在許多政論名嘴或政治評論者，他們關切的重點在於，韓國瑜的超高網路聲量可轉換成多少選票？韓國瑜的空戰對上陳其邁的陸戰，究竟誰輸誰贏？

其實不管是民進黨或這些政論名嘴關切的問題，對於韓國瑜現象其實都只停留在問題表面的探討，並未直指問題的核心與本質。韓國瑜說︰「民進黨到現在還搞不清楚高雄人民要的是什麼？」這才是真正的問題所在。

或許我們可以換個問法，為什麼韓國瑜可以引發這麼多群眾的熱情？為什麼韓國瑜可以感動這麼多人？我認為Simon Sinek在TED演講網站的一段影片，提供了一些重要的解答線索，而這段影片也是TED演講網站瀏覽次數的前三名，觀看次數高達4千多萬次。

Simon Sinek這段影片的演講主題是「偉大的領導者如何激勵人們的行動？」他提出一個所謂的「黃金圈」理論，「黃金圈」由內而外分為「為什麼？」（Why）、「如何做？」（How）、「是什麼？」（What）三個層次，「為什麼？」指的是信念、目的，你究竟「相信」什麼；「如何做？」指的是如何達成目標或結果的方法；「做什麼？」指的是外在所見的事實或結果。

一般人在說服或激勵其他人時，通常是採取由外而內的溝通方式，他告訴對方「是什麼？」和「如何做？」，但這激勵不了人心和人們的行動。成功的領導者則反其道而行，他採取由內而外的方式去思考、行動和溝通，而這種從「為什麼」層次出發的溝通說服方式，卻能激發出人們最大的熱情與最無私的付出。

Simon Sinek以萊特兄弟發明創造飛機為例，當時萊特兄弟的競爭對手是Samuel P. Langley，他擁有哈佛的高學歷、豐沛的資金、最好的研發人員，他想發明飛機是為成名、變得富有，他追求的是成果，屬於「是什麼？」和「如何做？」的層次，一旦沒有錢、沒有名聲，他最後就直接放棄了整個研發飛機的計畫。

相較之下，萊特兄弟完全不具備任何成功的條件，沒有錢、研發團隊沒有一個人是大學畢業的，但萊特兄弟「相信」如果發明了飛機，他們將改變整個世界發展的軌跡，而他們的工作夥伴也真的相信萊特兄弟的這個信念，萊特兄弟的團隊整個運作和思考的方式，都是以「為什麼？」作為出發點。這些夥伴真心的相信萊特兄弟的夢想，他們不是為了錢和名聲而來，所以他們願意用汗水、淚水來一起和萊特兄弟追逐夢想，最後他們真的發明人類史上第一架飛機。

現在回過頭來談韓國瑜，韓國瑜是真的「相信」高雄又老又窮，他是真的「相信」只要東西賣得出去，人進得來，高雄就會發大財。支持韓國瑜的這些選民，也是真的「相信」韓國的這些信念。韓國瑜是在打一場「為什麼」層次的選戰，所以他的選民紛紛在韓國瑜臉書貼上小額捐款的收據、回高雄投票的高鐵票根，這些人是真的「相信」韓國瑜的夢想，所以他們的熱情不斷被激發出來，不斷被韓國瑜所感動。

Simon Sinek在TED演講的最後，提到史上相當著名美國金恩博士的「我有個夢想」演講，1963年2萬5000多人湧現在華盛頓街頭來聽金恩博士的演講，有多人是為金恩博士而來？「零」！他們是為自己而來，為自己的信念而來，因為他們「相信」金恩博士所「相信」的那個美國夢。

當數萬名的民眾湧進韓國瑜的造勢場合，有多人是為韓國瑜而來？「零」！他們是為自己而來，為自己的信念而來。他們熱情地揮舞國旗，感動得流淚，那是因為他們「相信」韓國瑜所相信的那個「高雄夢」！

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